非洲纸尿裤大王：森大集团逆袭传奇

“非洲纸尿裤大王”：沈延昌带领森大集团逆袭式征服非洲市场

从国内家装建材到非洲快消品，沈延昌领衔的森大集团凭借深层本土化和对当地需求精准把握，在非洲市场书写了一曲成功的逆袭传奇。

陶瓷大王，助推非洲建筑升级

森大集团自创立以来一直专注于建筑陶瓷领域，并以“陶机大王”的称号享誉全球。近年来，面对国内产能过剩难题，森大将目光投向了非洲市场。与上市公司科达合作，成立合资品牌“Twyford”，在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚等五国建成六座陶瓷厂。

森大和科达的强强联手，充分发挥各自优势。森大凭借其“陶机大王”的技术优势和非洲渠道资源，而科达则利用其上市公司的融资优势为项目提供资金支持。如今，“Twyford”已成为非洲建筑陶瓷市场的知名品牌，在城市中心和偏远村镇都有门店的身影。

纸尿裤大王，满足非洲刚需空白

从家装建材到快消品，森大集团将目光聚焦于非洲市场蓬勃发展的消费潜力。旗下乐舒适业务线，主要经营纸尿裤、卫生巾等产品，占据了非洲市场98%的销售份额。

2009年，乐舒适旗下Softcare婴儿纸尿裤首次进入加纳市场，随后在肯尼亚等地推出卫生巾等产品，并在2018年开始在非洲建厂，目前拥有8个工厂和51条生产线。

非洲是全球生育率最高的地区之一，新生儿数量持续增长。同时，随着女性卫生意识的提高，对卫生用品的需求量也在不断攀升。乐舒适通过本土化生产和销售，将产品价格打了下来，满足了贫困家庭的“刚需空白”。以婴儿纸尿裤为例，Softcare品牌的价格在非洲市场处于领先地位。

从“倒爷”到“三级跳”，深度本土化成就成功出海之路

沈延昌从国内的贸易商成长为非洲市场的领军人物，经历了“倒爷”、“自建渠道”到“扎根本土生产制造”的三级跃迁。他带领森大集团走出了一条独特的成功出海之路：不是简单的低价售卖商品，更不是资源掠夺，而是深度本土化，与当地社区成为命运共同体。

从陶瓷到纸尿裤，沈延昌的非洲淘金历程，展示了中国制造在海外市场的全新发展模式。世界才是中国制造的终极市场，中国制造的价值，也要由全球最需要它的角落来定义。

阅读本文之前，你最好先了解...

这篇关于沈延昌和森大集团非洲市场的成功故事，仅仅只是冰山一角。要更深入地理解这背后蕴藏的智慧，你需要对以下几个方面有所了解：

1. 中国企业“走出去”的背景: 近年来，随着国内市场竞争加剧，中国企业纷纷将目光转向海外市场。但简单地复制国内模式却难以获得成功。沈延昌的故事展现了中国企业走出国门的新思路：深度本土化、满足当地需求、打造共赢局面。

2. 非洲市场的机遇与挑战: 非洲是世界人口增长最快的地区之一，拥有巨大的消费潜力。然而，非洲市场也面临着基础设施落后、政治环境复杂等诸多挑战。沈延昌的成功经验为其他中国企业提供了宝贵的借鉴。

3. “三级跳”模式的内涵: “倒爷”、“自建渠道”到“扎根本土生产制造”，沈延昌带领森大集团采取的三级跃迁，体现了一种渐进式、稳健式的市场拓展策略。这种模式不仅有利于企业积累经验，更能有效地融入当地市场。

4. 深度本土化的重要性: 沈延昌深谙“知己知彼”的道理，他了解非洲市场的文化、需求和习惯，并根据实际情况制定相应的战略。森大集团将产品本土化、生产本地化、销售本土化，与当地社区建立了紧密的联系。

总结来说: 沈延昌的故事不仅是一则商业成功的典范，更是一篇关于中国企业走出去的智慧启示录。 他的经验为其他中国企业在海外市场发展提供了宝贵的借鉴和灵感。

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